Job Description

Heb jij een passie voor cloud? Ben je commercieel en neem jij jouw klanten mee in de kansen die cloud biedt voor hun business strategie? Weet jij de thema’s die hierin spelen te vertalen naar de diensten en oplossingen van Telindus? Wil jij jezelf zowel professioneel als persoonlijk ontwikkelen en tegelijkertijd samen met ons werken aan het succes van Telindus? Dan komen wij heel graag in contact met jou.

De functie Business Developer Cloud

Jij bent de trusted advisor voor onze klanten en hebt hierbij focus op cloud oplossingen. Je hebt enkele jaren commerciële ervaring, bent klantgericht en hebt veel interesse in ICT. Maar van cloud oplossingen zoals Azure, AWS en Google Cloud gaat jouw hart echt sneller kloppen. De laatste cloud ontwikkelingen hebben voor jou geen verrassingen want die volg je op de voet. Daardoor ben je in staat om zowel prospects als bestaande klanten op de juiste manier te adviseren. Je bespreekt met hen de business strategie, de cloud strategie in relatie tot de Telindus cloud visie en diensten en overtuigt de klanten van de match.

Doordat je commerciële ervaring hebt beschik je over een groot netwerk of ben je in staat dit snel op te zetten en uit te breiden. Hierbij open je nieuwe deuren en beheer je bestaande relaties. Prioriteiten kun je goed definiëren en het ontwikkelen, onderhandelen en sluiten van verkoopkansen zie je iedere keer weer als een mooie uitdaging. Ons doel is om de komende jaren onze positie als managed cloud provider verder uit te bouwen in de gezondheidszorg, het onderwijs, dienstverlenende sector en binnen industrie. Jij kunt een hele belangrijke bijdrage leveren aan dit succes!

Daarnaast ben je verantwoordelijk voor:

• Demand creation bij de business managers en IT- managers van onze klanten en prospects;
• Je weet de behoefte van de klantrelaties te achterhalen en doet dit door je te verdiepen in de markt en de doelstellingen van de klant;
• Je creëert waarde voor de klant door het koppelen van doelstellingen en behoefte aan het cloud portfolio van Telindus;
• Bij opportunities pak je de lead, “on stage” maar ook intern als verbinder;
• Je bevindt je op het snijvlak van inhoudelijke expertise en sales;
• Je zet Marketing Qualified Leads (MQL) om in Sales Qualified Leads (SQL);
• Zet SQL’s om in cloud consultancy en as a service engagements;
• Ondersteuning van cloud architecten en cloud engineers bij het succesvol invullen van de engagementimplementaties van klanten;
• Brengt de lessen uit klantgesprekken actief terug naar onze product owners;
• Samen met het propositie ontwikkelingsteam, marketing en partners vergroot je de bekendheid van onze oplossingen en verdere bedrijfsgroei.

Wat heb je na een jaar bereikt als Business Developer Cloud?

Een toename van ons klantenbestand en toename in omzet en nieuwe vormen van cloud dienstverlening bij onze bestaande relaties. Om dit te bereiken, heb je kennis gemaakt met de producten, diensten en de markt van Telindus. Maar je hebt natuurlijk ook de markt en concurrentie geanalyseerd. Aan de hand daarvan stel je je eigen marktbenaderingsstrategie op en stem je deze af op je (potentiële) klanten. Om dit te bereiken ben je dagelijks bezig met het opbouwen en versterken van je klantrelaties, gericht op een lange termijn partnership en het optimaliseren van je productkennis. Tenslotte heb je eraan bijgedragen dat Telindus als cloud adviseur en dienstverlener op de kaart staat.

Waar ben je trots op?

Je bent trots op het behalen van je eigen resultaat, maar in het bijzonder het TEAM resultaat. We bouwen samen een high performance sales team op onder de juiste coaching en begeleiding. Resultaatgericht en accountable samenwerken met de hele Go To Market team van Telindus staat hierin centraal. De ruimte om mee te denken over nieuwe dienstverlening, nieuwe markten en kansen voor Telindus en hierop je plan te trekken, geven je energie. Door veel vrijheid en verantwoordelijkheid krijg je alle mogelijkheden die nodig zijn om succesvol te worden.

Wat hebben wij jou te bieden?

• Een uitdagende baan met veel diversiteit bij één van de grootste dienstverleners op het gebied van slimme en veilige IT-platforms.
• Een fulltime functie binnen een ambitieus en hecht salesteam;
• Uitstekend salaris aangevuld met goede secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Mooie bonusregeling;
• 25 vakantiedagen en 6 ATV dagen o.b.v. 40 uur;
• Lease auto, telefoon en laptop;
• Goede opleidingsmogelijkheden.

Wat zoeken wij in jou?

Telindus is op zoek naar creatieve mensen die out of the box denken en in stressvolle situaties het hoofd koel kunnen houden. Daarnaast is klantgerichtheid jouw tweede natuur en draag je bij aan een goede teamspirit. Verder ben je of heb je:

• HBO werk- en denkniveau en consultative selling skills;
• Minimaal 3 jaar ervaring als Business Developer Cloud binnen ICT;
• Een relevant netwerk binnen verschillende branches en bij onze strategische partner Microsoft;
• Jij bent dé Cloud Goeroe, met kennis van trends en hebt een netwerk bij de leiders in de cloud
• Jij hebt en onderhoudt je netwerk op CIO niveau
• Jij bent een kei in cloud leads vanuit het niets te identificeren en converteren naar consultancy en as a service trajecten
• Jij hebt een mobiliserend vermogen om in complexe organisaties je weg te vinden en bent in staat om ‘regie’ te voeren over verschillende processen/opportunities
• Jij beschikt over een goede dosis enthousiasme, verantwoordelijkheidsgevoel en je bent doelgericht, ondernemend en creatief;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
• Heb je kennis en ervaring van Microsoft Azure oplossingen dan is dat een pré.

Employment Status

Full Time

Specialization

Sales management

Type of Company

Eindklant

Experience Requirements

Any