Job Description

Heb jij een passie voor datacenter- en cloud technologie? Trigger jij jouw klanten en neem je ze mee in de kansen die hybride cloud biedt voor hun business strategie? Weet jij de thema’s die hierin spelen te vertalen naar de diensten en oplossingen van Telindus? Wil jij jezelf zowel professioneel als persoonlijk ontwikkelen en tegelijkertijd samen met ons werken aan het succes van Telindus? Dan komen wij heel graag in contact met jou.

De functie Solution Sales voor moderne datacenter en cloud oplossingen

Als gedreven solution sales adviseer je bedrijven en organisaties in het brede aanbod aan zowel managed datacenter en hybrid cloud diensten/oplossingen op het gebied van NetApp. Je opent nieuwe deuren bij zowel bestaande klanten als prospects binnen verschillende segmenten zoals overheid, healthcare, education of industry. Je bespreekt de business strategie, de IT-strategie in relatie tot de Telindus datacenter- en cloud visie en diensten en overtuigt de klanten van de match. Je analyseert en identificeert de klantbehoeften, vergaart inzicht in hun businessprocessen en presenteert de passende oplossing. Je voert onderhandelingen met CTO’s, CIO’s, IT directors, productmanagers, productowners en contractmanagers. Uiteindelijk zorg jij ervoor dat de juiste deals gesloten worden. Ons doel is om de komende jaren onze positie als managed hybrid cloud provider verder uit te bouwen en jij kunt hier een hele belangrijke bijdrage aan leveren!

Daarnaast ben je verantwoordelijk voor:

• Demand creation bij de business managers en IT- managers van onze klanten en prospects
• Je weet de behoefte van de klantrelaties te achterhalen en doet dit door je te verdiepen in de markt en de doelstellingen van de klant.
• Je creëert waarde voor de klant door het koppelen van doelstellingen en behoefte aan het portfolio van Telindus.
• Bij opportunities pak je de lead, “on stage” maar ook intern als verbinder.
• In de markt treedt je op als thought leader voor datacenter, business continuity en cloud.
• Je bevindt je op het snijvlak van inhoudelijke expertise en sales.
• Je zet Marketing Qualified Leads (MQL) om in Sales Qualified Leads (SQL).
• Zet SQL’s om in Telindus assessment en roadmap trajecten.
• Je werkt nauw samen met alle interne belanghebbenden over het verbeteren van verkoopactiviteiten.
• Voor de ontwikkeling, uitvoering, opvolging en continue actualisering van het verkoopplan, communiceert en stemt actief af met marketing.
• Ondersteuning van architecten en engineers bij het succesvol invullen van de engagementimplementaties van klanten.
• Brengt de lessen uit klantgesprekken actief terug naar onze product owners.
• Ontwikkelt cross- en upsell mogelijkheden bij bestaande klanten.
• Het samen met het propositie ontwikkelingsteam, marketing en partners vergroten van de bekendheid van onze oplossingen en verdere bedrijfsgroei.
• De ROI op ontwikkelde diensten rondom het NetApp portfolio.

Wat heb je bereikt na een jaar?

Een toename van ons klantenbestand en toename in NetApp omzet bij onze bestaande en nieuwe relaties. Om dit te bereiken, heb je kennis gemaakt met de producten, diensten en de markt van Telindus. Je hebt de markt en concurrentie geanalyseerd en je eigen marktbenaderingsstrategie opgesteld en afgestemd op je (potentiële) klanten. Om dit te bereiken ben je dagelijks bezig met het opbouwen en versterken van je klantrelaties, gericht op een lange termijn partnerschap en het optimaliseren van je productkennis. Tenslotte heb je meegeholpen om de positie van Telindus als NetApp specialist, cloud adviseur en dienstverlener te verstevigen.

Waar ben je trots op?

Je bent trots op het behalen van je eigen resultaat, maar in het bijzonder het TEAM resultaat. We bouwen samen een high performance sales team op onder de juiste coaching en begeleiding. Resultaatgericht en accountable samenwerken met het hele Go to Market team van Telindus staat hierin centraal. De ruimte om mee te denken over nieuwe dienstverlening, nieuwe markten en kansen voor Telindus en hierop je plan te trekken, geven je energie. Door veel vrijheid en verantwoordelijkheid krijg je alle energie die nodig is om succesvol te kunnen zijn.

Wat hebben wij jou te bieden?

• Een uitdagende baan met veel diversiteit bij één van de grootste dienstverleners op het gebied van slimme en veilige IT-platforms.
• Een fulltime functie binnen een ambitieus en hecht salesteam.
• Uitstekend salaris aangevuld met goede secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Mooie bonusregeling.
• 25 vakantiedagen en 6 ATV dagen o.b.v. 40 uur.
• Leaseauto, telefoon en laptop.
• Goede opleidingsmogelijkheden.

Wat zoeken wij in jou?

Telindus is op zoek naar creatieve mensen die out of the box denken en in stressvolle situaties het hoofd koel kunnen houden. Daarnaast is klantgerichtheid jouw tweede natuur en draag je bij aan een goede teamspirit. Verder beschik je over:

• HBO werk- en denkniveau en consultative selling skills.
• Minimaal 3 jaar ervaring als sales met focus op datacenter of cloud .
• Een relevant netwerk binnen verschillende branches en bij onze strategische partner NetApp.
• Over een breed netwerk op CIO/CTO niveau.
• De vaardigheid om leads te identificeren en te converteren naar consultancy en as a service trajecten.
• Een mobiliserend vermogen om in complexe organisaties je weg te vinden en ben je in staat om ‘regie’ te voeren over verschillende processen/opportunity’s.
• Over een goede dosis enthousiasme, verantwoordelijkheidsgevoel en je bent doelgericht, ondernemend en creatief.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.
• Kennis en ervaring van en met NetApp en Azure of AWS cloud oplossingen dan is dat mooi meegenomen.

Employment Status

Full Time

Specialization

Sales management

Type of Company

Eindklant

Experience Requirements

Any